多宝鱼电商微交易平台微信公众平台开发网站托管竞价托管、网站优化、效果营销一站式服务!                                            服务热线:010-60308560
当前位置
文章搜索
一个互联网运营技术能改变中小型公司的命运!但豪企60~80万招不到
作者:站术网    发布于:2015-03-21 14:27:56    文字:【】【】【

内容如题:一个互联网运营技术能改变中小型公司的命运!但豪企60~80万招不到网络运营人才,企业很烦恼


先分析前半句:一个互联网运营技术能改变中小型公司的命运! 

周建波观点: 最近我一直也在面试,也许是自信或多年实战工作经验,让我很挑剔企业,我个人觉得我有挑剔的成本! 传统的企业招聘一个技术员的待遇基本上5K左右,高的1W多,基本上是中小企业的极限了,当然还有个别更高的。那么一个真正懂营销,实战经验丰富的营销人才怎会看上这些微薄的待遇呢? 我自己在职中私下接的一个订单就远远高于中小企业给的工资,还是月月都有!   这么低的工资我怎么会去?   但是相反的,企业雇佣一个半斤八两的所谓技术,此人只会给企业烧钱,不能真正意义上的省钱,思想永远是被动接受事物,不是主动思维,更何谈创造价值。我也曾经招聘过,这类技术充其量只能在传统企业混混日子,但真正在一个专业技术公司里面什么都不是,充其量有个面试的资格而已。 周建波高傲,但有高傲的本钱!


分析标题后半句:豪企60~80万招不到网络运营人才,企业很烦恼

周建波观点:我周边的技术圈大能朋友,一般能力达到一定程度,多数都是自己创业了,都去服务于传统模式下的企业,网站制作,SEO优化,推广等耳熟能详技术工种,他们选择了创业,因为他们觉得企业给出的待遇已经远远无法满足于个人需求,远远低于自身的价值,他们选择了创业。  豪企又如何那么简单的招聘的到呢? 即使你给出的年薪很高,但对于这些创业的技术人才来说已经没有太大的吸引力了,我们更多的是看中自身的价值,多余数字。   其实还有重要一点,豪企也能去,但是越是大的公司流程越是复杂,办理个流程就要十天半个月,甚至更长, 有事儿没事儿就开会讨论,讨论个毛啊!  有那点时间你的同行在网络上早就占领市场了,你还在讨论! 申请个推广费老长时间了,好不容易做个运营推广技术,各个职能部门还各种说辞,来延迟你的推广计划,到我们这类技术人都被打压的没脾气了,最后还不了了之,企业还觉得你没有创造价值 ,就这些流程耽误进度如何能创造价值!!   豪企,你们能招聘到真正优秀的网络运营人才不难才怪!!

(以上是我个人所想,也是我工作经历和技术圈朋友所过之处)



周某人为何这么说,做为传统企业,真要往互联网转型,你必须反省更要执行,实体公司也许你经验丰富,但在互联网上你什么都不是。无论你们传统企业以前多牛,但在互联网企业就是新丁,完全没有互联网的基础,或者说只知互联网皮毛。 试问下:还有多少企业没有做互联网推广的? 那么做了推广又有多少产生绝对效益的?


不要以为砸点钱就可以把一个网站给做出来,这是不可能的。如果没有企业方方面面的配合,这和一个新人白手起家做一个新网站的难度一样大。而中国这样的网站多如牛毛,但能打响知名度的是万里挑一。真有能力白手起家的人也没兴趣来当一个运营人员,大部分运营人员并不是说个人能力多强,而只是更擅于利用资源而已。更不要以为做了百度竞价就有效益,幻想是美好的,事实却有几个如意? 


那么为什么企业在互联网上砸钱没效果,而互联网人才用同样的方法就有截然不同的收益呢?  我打个比方吧,也是绝大多数企业正在做的,就拿百度竞价推广来说。 企业只会用提高出价或减少出价来进行排名,其他的不会了。 你的竞争对手出价10元,你想更靠前就要出价更高,很多中小企业都是这种心理,也很常见。 一个优秀的互联网人才也会用,但用的方式却不同,例如我现在正在给客户代理托管维护的一些百度竞价来说, 某个关键词只有出价20元以上才能排在百度首页位置,经过账号优化手法,我只花了10多元却排在出价20元以上同行的上面, 给企业省钱了。 企业很疑问,为何出价低的却能排在出价高的上面? 可事实却是如此,你不精通于谋个技术是无法实现,当然你会这么想,我所说的精通是精通于规则,当下的规则。 也就是说百度竞价官方的综合指数的规则。 这就是互联网精英存在的价值,当然仅仅是其一。


仅仅通过百度竞价一个点,互联网人才就能为企业带来巨大收益,仅仅百度竞价还是很单一的, 下面我说下上段文章中提到的“整合”,也就是整合营销,我个人更认为是关联粘性和长线思维。

还是继续举例来说明,我觉得这样更直接!  以前微博刚出来的时候很火,绝大多数人都去开微博,都觉得从中能做到推广目的; 后来也就是现在的微信公众平台,绝大多数人也在盲目的跟风去开通。  现在说的是:企业开通了这么多,花费了这么多精力,为何还不见效益?  我认为就俩字:“跟风”,四个字:“盲目跟风”。 腾讯更需要你们这些人来当抢使唤,或者是炮灰,来让更大的发挥着来去关注!


你们做了这么多能做到转化率么?转化率是多少?  不论是借助百度推广还是微信公众平台我们最终的就是转化率提高,没有达到转化率的“跟风行为”都是瞎扯淡!  


独立网站结合微信公众平台是上上之选,我不得不承认,但运用得当非常了不起,配合百度竞价的基础上关联微信公众平台绝对会粘性营销!  而不是传统企业在工种平台写一条原创文章,里面再加上你打广告就达成推广目的的单一手段,为了广告而广告,更会让关注你的粉丝产生反感,一直在介绍你的业务,你的行业,你的优势,你多牛逼,你有多少案例 ,也许你需要得到的是一种僵尸粉关注,心理的粉丝数量的自豪感!!  而真正没有达到粘性关联营销的目的,你所做的工作都是无用功!


而互联网运营人才用的方式多数是“攻心”,攻破粉丝或浏览你信息的访客的心, 我们利用的是产品某一点的优势,但绝不会是不间断的原创产品内容 ,我们做的基本上都是把产品作为一个“概念” ,利用概念去拓展关联内容和事件去营销,最终要将用户群转换到你的独立网站的。 


我个人总结一句话,但说不好,大概意思是这样的 。 幻想一个圆圈, 其中有独立网站,微博,微信公众平台,百度竞价或其他方式,  那么你要标注一个起点,这个起点你可以将独立网站作为起点,利用微博,微信,公众平台的附带关联去引导到独立网站上面去,这样去做转化。最终把这个圈画圆,最终将用户引导到你的主要起点上来。


在这个基础上再去做粘性, 例如你这个圆圈里面有 独立网站,微博,微信公众平台, 不论其中哪一个媒介都要做关联 网站关联微信公众平台,将客户在浏览网站时候能引导到你的公众应台去, 或者将你的公众平台用户来去引导到你的主网站中去,将这个圆圈画得更圆,更有粘性。 


今天写的太多感觉自己有点吃力了,仅仅是周建波个人的想法,站在我的领域和角度在思考的问题,肯定不是最好的,最全的,但每个字都是我用心写的,也是我目前工作中更要去做的 。


我的网站 www.zhansh.com    如果您喜欢这篇文章请转载,更多的中小企业还在盲目,我只想点醒他们



请关注微信公众号:qq_9166869

或添加我个人QQ:9166869

网址:www.zhansh.com 


浏览 (12903694) | 评论 (0) | 评分(0) | 支持(0) | 反对(0) | 发布人:站术网
将本文加入收藏夹
文章分类

服务热线:18301110820      QQ:9166869

站术网 北京中安华科技有限公司 北京弈名网络技术有限公司 (京ICP备14014780号-2)

地址:北京市海淀区昌运宫7号楼商务中心三层 (紫竹桥西南角)