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市场没有阳痿,细分后的市场反而会雄起,更会高潮
作者:站术网    发布于:2015-02-10 10:59:18    文字:【】【】【
     诸多人都有感觉,市场越来越不好做,一年不如一年,大多数人都将问题汇总到经济不稳定,行业竞争激烈。我认为这仅仅是其一,市场需要进化,蜕变,更需要饱和后的清理,更细节,更精准;做的人多了必然市场需要变革,就如同地球人多了才意识到环保;我更认为市场依旧可做,且空间会更大,”细分市场”我认为很重要,发展空间会更大。

        XXXL是做企业网站营销解决方案的,我以上和以下所分析的仅仅局限于我的个人观察到和领悟到的,绝大多数不适合传统守旧的2B人群,我所分析也局限于站在网络线上营销市场观。

       年终了,总有点感想不,否则也对不住我多年亢奋打鸡血的热情投入,总有点不伦不类的2B思想需要更多朋友践踏。


       我为什么会说细分后市场会雄起,更会高潮呢? 现在的市场饱和不假,但客户需求越来越明确,越来越精准,或者说客户越来越聪明不被商家欺骗,这个时候如果商家还保持原有的思路那迟早会被淘汰。


       拿个事件来举例说明。例如传统印刷行业,普遍就是普通或高端印刷名词,并不是你的质量多好你就很高端,就要面对高端人群理所当然的高收费!站术网是做网站的,半年前我接触过一个客户的网站建设需求订单,他做的是另类的印刷商业题材,他将老红军,老干部,或各大老板的终身伟绩作为一种题材,将他们的业绩,历史,或企业老板创业过程做成一个纪念册的形式来去形成商业目的,这样更有意义的被广大客户或受众者所接受。传统一刷一个相册最贵也就几百块吧,比一本书贵几倍,但利润也是很少。 如果将印刷行业如刚才那位去运作,据我所知他收取客户费用制作成一个相册,一个集锦所需要的费用是4万起,那么也即是几十块的成本,最多大几千的成本吧。 只不过这个商家细分了市场,但还是在做印刷,他并没有偏离印刷行业,只不过将市场细分,更细分了,将用户人群更精准的定位,这是我遇到的其中一个做细分市场精准定位的一个客户,他也启发了我很多,我也反思了很久 (烦死半年),年终我才想起来,呵呵。



       所以综上所述,市场虽然饱和,但需要细分市场,不仅仅是细分市场,是细分中再细分市场, 细分到很精准,很小类的细分来寻找市场潜在客户人群,刚才我这个客户的案例说明,他一单业务是他这个印刷行业的很多个订单才能达到他的利润,只需要一单就比传统手法赚的更多,虽然订单少,但利润是传统本行业的千倍利润。 我们需要去反省,也不要将市场饱和作为一个理由或一个借口,不要在蒙骗自己了,不是你赚不到钱,是你没有想到如何赚钱的方法,XXXL说的对吗?


由于这个客户的启发我上半年成功接了一个辽宁老板的网络运营解决方案的订单,我报价4万,最终2万成交。客户是做天猫商城失败后单独来北京找专业团队来进行策划方案的,希望能突破瓶颈寻求一套解决方案。这类案例很多,其实我想说的是目前行业确实不警惕,但仅仅局限于个别行业,但并不代表市场饱和下的行业没有出路,在我认为这是好事儿,因为市场饱和后需要淘汰一大批传统思路的“劣质商家”,客户选择更优质的商家,其实客户选择的价格是其次,更多的还是服务和本身的方案。 我们大家都有在淘宝购买东西的经历,同样一件产品,有高有低,为何总是中高价的比低价的卖的好?为何?这需要我们自己来反思的,产品都是一模一样的,为何我们这么低的价格客户不认可?  你再不反思,再不寻求解决方法,你终究会被市场所淘汰。


站术网几年专注于企业网站制作,后续市场饱和,不得已后来做了企业网站解决方案为主,更多的是在策划营销,细节营销,为企业解决转化率为根本,我也看到了我们这个行业的市场泛滥,提前做出了应对措施,我希望还不晚,起码我觉得细分市场后所运作的空间很大,或者说是更有的赚。


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